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聲明：本文來自于微信公眾號(hào) 獵云網(wǎng)（ID：ilieyun），作者：孫媛 八千，授權(quán)站長(zhǎng)之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

2019 年，互聯(lián)網(wǎng)人開始分為兩派，一派為轉(zhuǎn)行做保險(xiǎn)的人，一派為朋友圈開始出現(xiàn)保險(xiǎn)信息的人。

朋友圈鋪天蓋地的 996 以及為創(chuàng)業(yè)加班加點(diǎn)犧牲健康的內(nèi)容中，漸漸涌入了一批為你健康保駕護(hù)航的內(nèi)容。掐著手指，你開始算起了自己的年齡，猛然發(fā)現(xiàn)，原來 90 后已經(jīng)快進(jìn)入 30 大軍。 20 后看你，就跟你看 60 后一樣。對(duì)保險(xiǎn)的態(tài)度，也從譏諷變成了關(guān)注。

手拿保溫瓶的你開始會(huì)去注意朋友圈的保險(xiǎn)信息，甚至愿意花時(shí)間去了解、去投保。

保險(xiǎn)，成為了互聯(lián)網(wǎng)人下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，下一個(gè)可投靠、可突破的領(lǐng)域。他們，正在涌入保險(xiǎn)行業(yè)。

賣保險(xiǎn)挺low的，去了后發(fā)現(xiàn)我自己挺low的

珍妮(化名)是地道的杭州人，單身獨(dú)居，更是個(gè)愛貓狂人，家中主子 4 只，吸貓無數(shù)。本科畢業(yè)的她在從業(yè) 11 年后遇到自己的年齡瓶頸。

“我這個(gè)年齡段的女性找工作很尷尬，做基層拼不過小年輕，薪資要求還高。做高管我自己又hold不住，就業(yè)的機(jī)會(huì)成本非常高。”珍妮一邊開車一邊吐槽。

的確，現(xiàn)在的社會(huì)對(duì)女性實(shí)在太嚴(yán)苛了，對(duì)于30+未婚未育的女性，用人單位的HR第一眼基本就排除了。

要說珍妮的資質(zhì)，其實(shí)不差。珍妮此前曾在報(bào)社做過 7 年記者，后來迎著創(chuàng)業(yè)風(fēng)口加入了內(nèi)容網(wǎng)紅孵化的創(chuàng)業(yè)公司，但由于營收不好，最后公司解散。上一份工作是在母嬰服務(wù)行業(yè)，負(fù)責(zé)線上推廣，但老板較為傳統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)那一套根本玩不好。珍妮對(duì)此也很無奈。

加入保險(xiǎn)公司對(duì)珍妮來說并不是一時(shí)沖動(dòng)所為。“我考慮了很久，當(dāng)時(shí)家里人剛好有買這個(gè)公司的保險(xiǎn)，然后很神奇的是，竟然真的可以理賠。哇哦，這就有意思了?！弊约杭胰送侗３晒碣r的經(jīng)歷讓珍妮一下子對(duì)保險(xiǎn)有了興趣，要換在以前，珍妮還是會(huì)覺得這是大媽做的事情，但現(xiàn)在，珍妮覺得保險(xiǎn)和大眾偏見是有出入的。

“我去之前真的覺得門檻低，感覺賣保險(xiǎn)很low...但是去了以后特么的覺得我自己很low。”珍妮忍不住笑出聲，“這個(gè)行業(yè)社會(huì)風(fēng)評(píng)不好，很大原因是因?yàn)閺臉I(yè)人員本身素質(zhì)不高，我去之前有心理準(zhǔn)備。所以我不是很失望。在保險(xiǎn)行業(yè)我可以遇見很多新的朋友，而且相對(duì)自由，我很享受現(xiàn)在的工作狀態(tài)。”

珍妮所在的保險(xiǎn)公司招人標(biāo)準(zhǔn)是必須大學(xué)本科學(xué)歷，年齡需要在23- 43 之間，如果有過同行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，則不要。這么一來，作為保險(xiǎn)小白的珍妮很容易就被錄取了。

珍妮雖然從事保險(xiǎn)業(yè)不久，但也會(huì)遇到一些對(duì)保險(xiǎn)特別排斥的人。珍妮不懂，這些人是受過保險(xiǎn)的傷害嗎?為何如此偏見至深?

當(dāng)然，在介紹保險(xiǎn)的過程中，也讓珍妮和之前的朋友有了更深的了解，體會(huì)到了在面對(duì)愛和責(zé)任時(shí)的人性和心理。

自由支配的時(shí)間、工資的翻番讓珍妮嘗到了做保險(xiǎn)的甜頭，這份工作無論在薪資上、還是在環(huán)境上都非常符合珍妮的性格，珍妮不是一個(gè)一味求穩(wěn)的人，不然也不會(huì)從報(bào)社離職。用珍妮的話來說，那就是“工作環(huán)境不好，我會(huì)死的”。

保險(xiǎn)的天花板高，創(chuàng)投人脈為我打好了銷售的基礎(chǔ)

與珍妮不同，生活在上海的安娜(化名)是滬漂大軍的一員。與很多來滬打工的年輕人一樣，安娜畢業(yè)于 985 大學(xué)，有著不錯(cuò)的學(xué)歷和外資工作經(jīng)驗(yàn)。

“我在蘋果做過 1 年銷售，后來在一家知名的孵化器做過 2 年半活動(dòng)策劃，但是在第 4 年開始，我覺得成長(zhǎng)遇到了瓶頸。我感覺自己做著重復(fù)的工作，進(jìn)步很少。”畢業(yè) 4 年的安娜第一次感到職業(yè)生涯的迷茫。

2019 年的創(chuàng)業(yè)大環(huán)境不好，安娜也深有體會(huì)?！皬姆趸钠髽I(yè)中發(fā)現(xiàn)，很多A輪的企業(yè)開始裁員，也很難融資到B輪，包括自己做FA的時(shí)候，機(jī)構(gòu)表示今年需要收緊投資?！卑材纫部紤]過從活動(dòng)策劃轉(zhuǎn)向FA，雖然也做成了單，但安娜也感受了到了其間的不易。對(duì)于想要謀求更好發(fā)展的安娜，略顯寒意的創(chuàng)投圈顯然不是自己接下來想要走的路。

一天，學(xué)長(zhǎng)在中國商學(xué)院做企業(yè)團(tuán)險(xiǎn)的演示吸引了安娜的注意。是呀，既可以有效銜接自己之前的人脈和資源，又能提升自己金融能力的，不正是保險(xiǎn)嗎?“作為外地人在上海做保險(xiǎn)很難，”安娜自我評(píng)價(jià)道，“但我也有優(yōu)勢(shì)，保險(xiǎn)業(yè)的天花板高，可以通過積累的人脈關(guān)系去做一些拓展?！?/p>

安娜在尋求轉(zhuǎn)型， 2019 年初她加入了保險(xiǎn)。跟珍妮一樣，這并不是一時(shí)沖動(dòng)的決定，安娜對(duì)比了 6 家知名的保險(xiǎn)公司，最終現(xiàn)在了入職這家。

“分析了很多保險(xiǎn)公司發(fā)現(xiàn)，有些保險(xiǎn)公司的員工是兼職的、甚至是不專業(yè)的，而我們公司相對(duì)員工素質(zhì)更高，畢業(yè)于名校的同事也很多?！?/p>

安娜的年齡在這家知名保險(xiǎn)公司并不占優(yōu)勢(shì)，年輕是屬于創(chuàng)業(yè)圈的，所以在面試的時(shí)候，安娜的人脈資源成為了錄用的亮點(diǎn)。

“保險(xiǎn)是非常受挫的工作，每天都要接受非常多的拒絕，以前沒有從事過銷售的人相比會(huì)更有挫折感。之前做活動(dòng)策劃，相對(duì)來說不會(huì)接觸到如此多的拒絕。目前中國大環(huán)境下的保險(xiǎn)行業(yè)仍然不發(fā)達(dá)，很多人有固有偏見，覺得這是大媽做的事情，甚至?xí)床黄鹉??！卑材纫荒樥J(rèn)真，眼神里透露出的是對(duì)未來的確信和勇敢。

在從事保險(xiǎn)的 1 年中，讓安娜感觸最深的，是客戶出事(小事故)，通過保險(xiǎn)公司妥善解決后的感謝。但是如果溝通過程中對(duì)方一直不給回復(fù)，安娜免不了會(huì)開始懷疑兩人的關(guān)系，質(zhì)疑自己工作的價(jià)值?！熬褪菧贤ǖ揭话耄麤]人了，就會(huì)很失望?！闭f到這，安娜睫毛低垂。

讓安娜最失望的是，當(dāng)她和朋友推薦保險(xiǎn)時(shí)，她們會(huì)說“你買什么保險(xiǎn)我就買什么保險(xiǎn)”，然而當(dāng)安娜買了自己那一份后，朋友們卻失聯(lián)了。“她們買保險(xiǎn)都是不急的狀態(tài)，但是你是有考核的，所以你會(huì)急。”安娜便開始轉(zhuǎn)向陌生人推薦保險(xiǎn)。

對(duì)于安娜來說，她的人脈資源基本分為兩類，投資人和創(chuàng)業(yè)者，這和她之前的活動(dòng)策劃工作經(jīng)歷有關(guān)。這個(gè)經(jīng)歷給她帶來了相較于傳統(tǒng)保險(xiǎn)人的人脈資源優(yōu)勢(shì)。

創(chuàng)業(yè)者可以從企業(yè)角度出發(fā)，給他們介紹團(tuán)險(xiǎn)。“創(chuàng)業(yè)公司成立1- 2 年一般都不會(huì)有保險(xiǎn)的，所以當(dāng)你和他們?nèi)贤ǖ臅r(shí)候，他們會(huì)愿意見你，也更愿意接受你的方案?！?/p>

投資人相對(duì)創(chuàng)業(yè)者更難轉(zhuǎn)化一些，投資人的風(fēng)險(xiǎn)偏好比較強(qiáng)，他們更看重賺錢的事情，而非規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

在安娜看來，保險(xiǎn)銷售不存在誰說服誰。而是你剛好有這個(gè)需求，而我有這個(gè)產(chǎn)品，我可以引導(dǎo)你去了解。

“中國人口紅利是關(guān)鍵，大家的理念和意識(shí)也樹立了，以前很多人不買并不是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)不好，是因?yàn)樾袠I(yè)從業(yè)人員不規(guī)范，加上投保人也沒判斷能力。但是現(xiàn)在大家的文化水準(zhǔn)越來越高，和從業(yè)人員達(dá)成共識(shí)相比較容易?！睂?duì)未來國內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)，安娜持樂觀態(tài)度。

現(xiàn)在的安娜加入保險(xiǎn)近一年，工資是原來活動(dòng)策劃的兩倍。

珍妮和安娜成了眾多擁抱保險(xiǎn)行業(yè)的“前互聯(lián)網(wǎng)人”的縮影。

文章來源：獵云網(wǎng)公眾號(hào)